Искусство дебатировать10 правил известного юриста

Эти правила сформулированы знаменитым российским юристом П.С. Проховщиковым и основаны на блестящем знании психологии.

1. Не доказывайте очевидного.
Слушатель всегда ищет в речи что-то новое, неизвестное ему. А не найдя — теряет интерес и к речи, и к говорящему. Именно это происходит, когда слышат прописные истины или банальности.
О том к каким результатам может привести нарушение этого правила, повествует следующий сюжет.

Водитель троллейбуса в порядке инициативы взяла на себя дополнительную обязанность во время следования по маршруту просвещать пассажиров по разным темам: правилам дорожного движения, правилам хорошего тона и т.п. Динамик в салоне не умолкал, бесконечно повторяя прописные истины. Пассажиры выражали дружное возмущение таким навязчивым «сервисом», выходили из троллейбуса в скверном настроении, многие жаловались.

2. Если вам удалось найти яркое доказательство или сильное возражение, не начинайте с них и не высказывайте их без соответствующей подготовки.

3. Отбросьте все посредственные и ненадежные доводы.

4. Не упускайте случая изложить сильный довод в виде дилеммы: очевидный вывод, сделанный слушателем, производит на него более сильное впечатление, нежели услышанный.
Например, в случае очевидной лжи оппонента можно сказать, что возможно, он заблуждается искренне, возможно — обманывает сознательно. Слушатели, вне сомнения, предположат второе, и этот вывод будет более губителен для оппонента.

5. Не бойтесь согласиться с оппонентом, когда есть возможность его же утверждения повернуть против него или хотя бы доказать их бесполезность для утверждения оппонента.

6. Если аргументы сильны, лучше приводить их порознь, подробно развивая каждый в отдельности. Если же есть только несильные аргументы следует собрать их в одну горсть.
Квинтилиан говорил: «Несильные взаимно подкрепляют друг друга. Лишенные значения качественно, они убедительны количеством — тем, что все подтверждают одно и то же обстоятельство».

7. Старайтесь подкреплять одно доказательство другим.

8. Не пытайтесь объяснить то, что сами не вполне понимаете.
Неопытные люди часто делают эту ошибку, как будто рассчитывая, что найдут объяснение, если будут искать его вслух. Противник бывает искренне признателен такому оратору. Не следует забывать, что внимание слушателей всегда сосредотачивается на слабейшей части рассуждения говорящего.

9. Не старайтесь доказывать большее, когда можно ограничиться меньшим.
Не следует усложнять своей задачи.

10. Не допускайте противоречия в своих доводах.
П.С. Проховщикова «Искусство речи на суде»:
«Это правило постоянно нарушается нашими защитниками в судах. Они подробно и старательно доказывают полную неприкосновенность своего клиента к преступлению, а потом заявляют, что на случай, если бы их доводы не показались присяжным убедительными, они считают себя обязанными напомнить им обстоятельства, могущие служить основанием к отпущению вины или, по крайней мере, к снисхождению. Несколько заключительных слов обращают всю защиту в пепел».

Будьте самыми аргументированными!

Комментарии (10)

RSS свернуть / развернуть
+
+2
Что ж, это правда. В первую очередь для юриста и в суде. Однако касательно дебатов, стоит самую малость поправить.

1. В БФПД порой приходится доказывать и сравнительно очевидные вещи. Это, кстати, отличает сильного дебатера. Особенно это распространена на западе, где принято раскрывать каждый аргумент максимально глубоко, доходя до прописных истин.
2. В убеждающем выступлении, коим по своей сути является спич дебатера, яркий сильный аргумент в начале речи приветствуется (как и в конце, кстати). Порой аудиторию следует завлечь как можно раньше. Особенно это касается публичных выступлений с большим количеством слушателей. Автор рекомендации — юрист, ему нужно было убеждать судью — внимательно слушающего его человека, потому он не сталкивался с проблемой невнимания и мог позволить себе красивое неспешное вступление.
3. В яблочко! Из целой кучи, оставьте лучше 2-3 сильных аргумента. Этого будет достаточно для одного выступления в дебатах.
Что касается судебного процесса, то это, пожалуй, касается лишь заключительной речи — там действительно не нужно повторять все подробности сути дела и стоит указать лишь самые сильные стороны своей позиции. Мелкие детали уже рассмотрены на предыдущих стадиях рассмотрения дела в суде.
4. Верно. Это один из многочисленных психологических приемов в арсенале любого оратора. В БФПД смотрите только, не переусердствуйте, чтобы судья не остался при мнении что вы что-то недодоказали.
5. Тоже верно, так, например, можно нанести удар по причинно-следственной связи — доказать, что план, предложенный оппонентом не решает проблему, поставленной и успешно забытой им в начале речи.
6. В БФПД приветствуется все же хорошая структура речи, где четко разграничены 2, 3, 4 аргумента вашей позиции. Это и для судей удобно.
7. Можно подкреплять свой аргумент примером (посыл на зарубежный опыт или доводы известного лица). Главное следить, чтобы структура была «Аргумент-->Пример(подкрепление)», а не наоборот.
8. Действительно, порой случается, что ваш партнер по команде долго поясняет вам какой-то сложный узкоспециализированный аргумент, который вы толком не понимаете… Если это возможно, то лучше пускай он его и раскрывает в своей речи;)
9. И все же помните, что время спича в БФПД — 7 минут, ошибкой будет любое отклонение. Кстати, истинные мастера дебатов рассчитывают, сколько времени у них уйдет на каждую часть речи, каждый аргумент.
10. Тут описана популярная ошибка сааааамых зеленых адвокатов. В уголовном процессе в наше время все защитники это уже давно знают. В самом начале дела определяется позиция — отстаивать полную невиновность подсудимого или признавать вину и стремится к снижению меры наказания. В последствии защита придерживается выбранной линии на протяжении всего процесса.
Что касается БФПД, то, как известно, противоречие внутри речи или команды или линии может оказаться найфингом. Однако, если вы в оппозиции, противоречие допустимо в следующей форме:
«Аргумент правительства разбит потому то..., однако даааже если и нет, то он разбит еще вот почему..., ну а если вам и этого мало, то последствия даного аргумента ужасны, потому что...»

Таким образом, советы юриста действительно полезны оратору и дебатеру. Однако есть разница между судебными дебатами (которые, кстати, тоже популярны в Украине) и, скажем, парламентскими дебатами. Потому каждый из нас должен извлекать из этих советов то, в чем действительно нуждается.
avatar

Onotole

  • 2 мая 2010, 21:00
+
0
Согласен с Onotole, жаль, что голосовать можно один раз! =(
avatar

Oleksii

  • 2 мая 2010, 22:58
+
0
???
avatar

trachuk

  • 2 мая 2010, 23:44
+
0
2. В убеждающем выступлении, коим по своей сути является спич дебатера, яркий сильный аргумент в начале речи приветствуется (как и в конце, кстати).

Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедительным считается следующий порядок аргументов: сильный — средний — самый сильный.
В данном случае речь идет о самом сильном аргументе/контраргументе, который лучше высказывать в конце речи, ведь лучше всего запоминается то, что сказано в конце, а не в начале :)

6. В БФПД приветствуется все же хорошая структура речи, где четко разграничены 2, 3, 4 аргумента вашей позиции. Это и для судей удобно.

Никто не спорит. Разграничение аргументов, как и выделение расширения, всегда характеризует игру команды с положительной стороны. И в то же время такая структура речи возможно только при наличии у команды мощных аргументов, на которых можно построить сильный кейс или сделать качественное расширение. А если у команды 5-6 слабых, неподкрепленных достаточными доказательствами аргументов или «облачное» расширение, то лучше собрать эти аргументы в кучу в надежде, что команды оппозиции не сможет за время вашего спича сориентироваться и отбить все вами сказанное, и судья засчитает вам несколько аргументов.

9. Не старайтесь доказывать большее, когда можно ограничиться меньшим.
Не следует усложнять своей задачи.

Помните, что ваша основная задача — убедить судью. Если вы видите, что судья понял ваш аргумент и остался доволен его раскрытием, несмотря на то, что вы еще не закончили, то вы можете смело переходить к следующему аргументу, не зацикливаясь над вопросом «а поняла ли меня оппозиция?».
avatar

trachuk

  • 3 мая 2010, 00:30
+
0
9. Не старайтесь доказывать большее, когда можно ограничиться меньшим.
Не следует усложнять своей задачи.


Помните, что ваша основная задача — убедить судью. Если вы видите, что судья понял ваш аргумент и остался доволен его раскрытием, несмотря на то, что вы еще не закончили, то вы можете смело переходить к следующему аргументу, не зацикливаясь над вопросом «а поняла ли меня оппозиция?».
Это вообще желательно вычеркнуть как совет! т.к. «НЕ СЛЕДУЕТ УСЛОЖНЯТЬ СВОЕЙ ЗАДАЧИ»-это позиция слабого/ленивого человека (я не буду писать, что позиция убогая), а «Если вы видите, что судья понял ваш аргумент и остался доволен его раскрытием»-это вообще позиция ХРЕНОВАЯ, так как судья не должен показывать своей позиции в период игры, Наверное Трачук играет в Украине, где судьи полностью причастны и участвуют игру, показывая игрокам свои предпочтения и желания ЭМОЦИОНАЛЬНО!
avatar

Oleksii

  • 3 мая 2010, 10:03
+
0
Потому каждый из нас должен извлекать из этих советов то, в чем действительно нуждается.

Пожалуй, из каждого совета следует извлекать только то, в чем мы действительно нуждаемся :)
avatar

trachuk

  • 3 мая 2010, 00:35
+
0
вот тут могу сказать, что тебе необходимо или прочитать или послушать книгу «Дневники Йона Тихого» там есть раздел, где рассказывается про убеждение и технологии, затрагивая раздел конструкций речи и речевых технологий! тогда ты поймешь и подумаешь насчёт СОВЕТОВ! ;)
avatar

Oleksii

  • 3 мая 2010, 10:06
+
0
У тебя есть эта книга в электронном виде?
avatar

trachuk

  • 3 мая 2010, 10:19
+
0
Только аудио! если решишься выкачать более 10 метров, то я могу выделить эту часть и выложить на обменике!
avatar

Oleksii

  • 3 мая 2010, 11:38
+
0
Дневники Йона Тихого
Часть про Аргументацию, Логику,… на подумать!
нормальное начинается:
13_01_18.mp3 — 4 минута
13_01_19.mp3 — можете всё!
Займет времени — примерно 15 минут
Качайте с удовольствием
avatar

Oleksii

  • 3 мая 2010, 15:19

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.